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田中飛的新“田”
時間:2018-07-26 點擊:422次

   □大河報·大河財立方記者萬軍偉吳春波

   今年以來,新田集團給外界的印象是兩個字:迅猛。

   這家十多年前靠開發鄭州國貿中心、在鄭州房地產江湖一戰成名的企業,多年來始終在鄭州西南的萬畝大盤新田城上精耕細作。但從今年開始,這家房地產企業在商業上加速發力。

   年初,新田拿下上海浦江O’mall華僑城商業中心的消息轟動一時,被外界稱為“繼亞細亞后又一家開拓全國零售市場的豫企”。緊接著,新田360廣場南陽店開張。列入2018年開業計劃的,還有位于鄭東高鐵商圈的新田360廣場綠地新都會店、新田360廣場上海康橋店、武陟國貿360廣場,加上已簽約者,新田最近兩年將新增至少8個商業項目。

   從上海到省內,從鄭州到三四線市場,從老城區到新城區,新田在零售戰場上的動作迅捷而果斷。

   新田的大動作,在引起公眾關注的同時,三年前接任新田集團董事長的田中飛,卻頗為低調,鮮見公開報道。

   85后創二代接棒多元化布局提速

   個子瘦高,一身輕便的短袖短褲,腳踩一雙運動鞋,記者面前的田中飛,陽光而充滿活力。

   他語速較快,思維清晰。對新田的戰略,對實體零售商業的形勢,分析起來駕輕就熟,猶如一個商業老兵。

   他是一個年輕的老新田人。2006年國外留學歸來后,便進入新田工作,從基層做起。在2014年的新田集團年會上,田中飛正式接任集團董事長一職,至今已三年有余。

   僅僅30歲出頭,即掌舵一家大型房地產企業,在外界艷羨的目光背后,田中飛更多的是壓力。

   “當把一個公司的命運交過來時,感到最多的是責任和使命。”7月中旬的一天,田中飛接受大河報·大河財立方采訪時,首次吐露心跡,“傳承一家企業,和創立一家企業不同。創始人創業失敗,還可以從頭再來。而接班人守不住家業,那是能力不行,沒有人聽你解釋,就可能被架到了審判臺上。”

   事實上,田中飛的接任,還面臨一個更為復雜的背景:中國房地產行業進入后半程,互聯網也對實體零售業形成巨大沖擊。新田集團的兩大主營板塊亦面臨挑戰。

   在田中飛父親、新田集團創始人田太廣的開拓下,新田在鄭州房地產江湖,堪稱一個獨特的存在。2005年,眾多企業對城中村改造心存疑慮時,新田接手河南省首個城中村改造項目西關虎屯,并將其開發為鄭州國貿中心而一炮走紅;2007年,大多房地產企業爭搶主城區以及鄭東新區拿地擴張時,新田卻在一片爭議中,到鄭州西南偏僻的洞林湖,并在這一地塊扎根十年精耕細作,如今新田城已成鄭州知名的萬畝田園大盤。過去十多年,新田在其他區域拿地擴張甚少。

   新田真正刷新河南地產界和零售界認知的,還是其商業。作為一家無任何商業基礎的房地產企業,新田當年對鄭州國貿中心旗下商業地產選擇自持、自營,其投資的新田360廣場鄭州國貿店,接連數年成為河南購物中心界的新星,亦成為全國零售業經典逆襲案例。

   “前人栽樹后人乘涼”,顯非創二代的心態。在田中飛的內心,考慮最多的是如何將父親打下的基業更好傳承,如何將一棵大樹擴展為一片森林。

   從過去三年新田的戰略調整和擴張步伐來看,這位接班者的施政思路,正在逐漸顯現。

   在頂層設計上,新田確立了“兩輪驅動”戰略:“一輪”是以新田360廣場為代表的時尚潮流的都市商圈系列;“一輪”是以新田城為代表的生態宜居的田園城鎮系列。

   在業務布局上,新田多年厚積得以釋放,擴張迅猛。在地產板塊,新田城向西,將延續田園城鎮系列產品;向東,新田置業在白沙組團核心地帶,將投資30億打造鄭東新區第一個城市綜合體項目“新田印象”。

   于商業板塊,新田集團進軍一線城市上海,除了已經運營的新田360廣場上海華僑城店,籌備多時的新田360廣場上海康橋店預計2019年開業,該項目將成為大浦東地區首席家庭體驗式消費購物中心。在河南,新田360廣場綠地新都會店預計2018年8月份開業、武陟國貿360廣場預計9月底開業、新田360廣場鄭州太康路店也計劃在2019年開業……從三線到一線城市,新田商業最近兩年擴張速度迅猛,目前的新田360廣場,已進入省內擴張、進軍一線城市,進行全面的品牌輸出的階段。

   于農業板塊,位于新田城內的農夫樂園定位于“城里人的農趣主題樂園”,是由新田集團斥資5000萬元打造,主要以農耕文化展示、農事生活體驗、私家農場認養、有機果蔬采摘、夢幻花海觀賞等為主。此外,新田還布局了酒店板塊,新田美爵酒店2016年12月20日開業,2018年7月7日,新田集團簽約鉑爾曼酒店落位新田印象項目,該酒店由法國雅高酒店集團管理。

   新田最近兩年的一系列布局,作為董事長的田中飛顯然是重要的決策者和實施者。當然,這中間,也離不開父親田太廣的“扶上馬,送一程”。

   “新田未來要關注的不僅僅是產品,而且是基于新田集團這個平臺上關乎人們美好生活的所有內容,從城市運營的視野,為人們提供美好生活,致力于成為一家受社會尊敬的美好生活供應商。”談及新田集團的發展戰略,田中飛說。

   從基層做起12年心路歷程

   外界好奇的是,這個年輕的創二代,是如何一步步崛起?

   2006年,在英國完成了初中、高中、大學全部學業的田中飛回到鄭州后,就在新田商業公司里面做了一名策劃專員,當時他21歲。

   最初,他在公司里就是一名普通員工,多聽少說,也并未考慮以后接班問題。如果說特殊,便是多了一個“會議列席員”的身份。公司的大大小小會議,他都可列席旁聽。

   顯然,田太廣希望田中飛通過這種潛移默化的方式,增強田中飛對公司從微觀到宏觀的認知。

   “最初挺枯燥。”如今的田中飛回憶起當年的“冷板凳”,依然印象深刻,“但逐漸地,開始融入了公司,對公司的業務發展有了更深入了解。”此后,他經歷了策劃主管、經理、新田公司總經理助理、集團副總經理,副董事長、董事長職務的變化。

   田太廣的言傳身教,對田中飛的成長起到至關重要作用。對于父親,田中飛稱是他最佩服的人,尤其是目光的前瞻性。

   當年拿下新田城時,幾乎所有人都反對。但田太廣一次次開會,耐心說服了公司從高管到員工。如今,隨著交通的通達,新田城距離市區已經不足半小時。新田城也成為集居住、運動健康、文化教育、旅游景觀、商業綜合體等多種功能于一體的特色生態小鎮和慢生活度假區。

   “看問題要長遠,要學會站在對方的立場上考慮問題。”田太廣經常說的這句話,對田中飛的影響最大,讓他養成了無論是商業上的合作,還是公司內部的工作,一定要設身處地為別人著想。“作為企業董事長,如果厚此薄彼,不能做到一碗水端平,那么,員工就可能會出現消極怠工、有計劃不能執行的風險。”

   當然,父子之間的分歧和爭執也難免。最初,有著國外留學背景、年輕氣盛的田中飛,對父親的觀點和公司的決策,時有不同意見。但兩個人爭執的結果,多數是田中飛被說服。不過,田中飛現在看來,當年父親的多數觀點和堅持還是正確的。

   從一開始受到父親批評后的不適應,到后來領悟到父親的智慧,田中飛在不斷地與自己和解、不斷地蛻變和成長,也讓他學會了,凡事不必著急解釋,用結果來證明自己。

   當然,在不少問題上,田中飛的堅持,也得到了父親認同。比如在新田美爵酒店剛開始裝修的時候,父子兩個對大廳的裝修持不同意見。但堅持按照自己意見裝修出來后,田中飛得到了田太廣的認可。

   “至今我們還時而有不同看法,這很正常,畢竟是兩代人。”田中飛笑言,“最重要的是溝通。”回顧自己的心路歷程,田中飛坦言,歷經了很多人難以想象的磨煉,最難時差點想過放棄。但為了證明自己,他挺過了一次次難關。

   新思維注入加持“平臺化戰略”

   在新田集團內部,田中飛的更多履歷,是商業領域。

   2009年的一天,面對父親“你對哪一個板塊感興趣”的問題,田中飛認真考慮后回答說“商業”。

   “那你去負責商業公司吧。”田太廣淡淡的一句話,把當時擔任集團副董事長的田中飛,推到新田商業公司董事長職位上。

   24歲的田中飛壓力山大。新田360廣場鄭州國貿店將于次年開業,作為新田進入商業的第一個項目,成功與否有著決定性意義。這也是他首次獨立掌控一個大項目。

   有著8年海外留學經歷的田中飛,對這個項目的定位是起點要高,要時尚前衛,而且對標對象不滿足國內。他帶著公司高管去日本、韓國、新加坡、馬來西亞等國家考察。開會研討,一遍遍地分析和推翻,經歷了堪稱煉獄般的開業規劃和籌備。

   2010年4月,新田360廣場鄭州國貿店開門迎賓,令鄭州人耳目一新。這個年輕的商業品牌,在國內零售業成為逆襲的黑馬,漸成鄭州市的潮流風向標和時尚地標。河南第一家星巴克、河南第一家優衣庫、河南第一家H&M、河南第一家無印良品MUJI……2015年,開業的第五個年頭,商場營業額突破了10億元,成為鄭州市坪效最高的商場,也是鄭州唯一一個達標都市型金鼎級的購物中心。這一舉奠定了新田在零售業的江湖地位。

   在田中飛和團隊共同協作下,成功開出新田360廣場鄭州國貿店,在新田集團內外,獲得了真正的認可。

   2014年接任董事長后,田中飛考慮得更為全面,著眼集團多元化戰略布局和實施。

   從商業板塊的擴張,到新田城的開發,以及圍繞集團“美好生活供應商”的轉型,對田中飛形成了更多考驗和磨礪。

   父輩和團隊的支持,令田中飛快速進入角色,而他的優勢,也逐漸發揮出來。

   現在的田中飛,有著更多的平臺思維。比如,近年來新田集團明確“平臺化戰略”,除了引入恒大和碧桂園共同打造洞林湖區域外,2014年攜手雅高集團開設鄭州新田美爵酒店;2015年以后,攜手首創鉅大集團于新田城引入首創奧特萊斯預計2018年底開業;2016年以來又與綠地、遠洋、北控等企業戰略合作。

   他對商業的理解更為透徹。“最近這兩年,新田商業的發展步伐較快,在全省多個城市建有新田360廣場,但并不是一個模式走到底的,而是根據所處的城市、所位于的地段而選擇適合的定位。”田中飛說。

   比如,在二七商圈西太康路店,定位國際潮流時尚購物中心,匯聚年輕、時尚的新銳品牌,引領時尚生活方式,打造鄭州乃至河南的時尚樞紐,締造前衛、大膽的都市商業新地標。位于高鐵商圈的新田360廣場綠地新都會店,定位則比太康路店要高端,一期業態定位主要以家庭時尚生活,三期還要引進更新的輕奢品牌。

   在新一輪商業布局中,除了對商業業態需要進行全新迭代升級外,田中飛更為注重細節。他舉了一個例子,將在今年下半年對新田360廣場鄭州國貿店的服務設施配套全部打掉重做。

   例如重新裝修衛生間。有許多人不理解,目前的衛生間在各方面都還可以,為什么還要花這么多錢用來裝修?

   在田中飛看來,公共設施配套在某種程度上最能代表一個城市的文明程度。而這恰恰是國內很多商場的短板。把設施配套做好了,將會對提升商場的品牌形象起到重要的加分。

   步入“多點開花”時代考驗綜合駕馭力

   田中飛擔任新田董事長后,這家企業對外最大的表現是擴張。這既是新田的機遇,但也是最大挑戰。

   如今的新田,不僅在商業上擴張迅猛,更在多元化板塊上發力。新田已經逐步形成了以房地產、商業、酒店管理、物業服務、農業開發為核心的多元化產業布局。

   外界的關注也集中兩點。其一,在互聯網對實體商業侵襲的背景下,新田商業緣何急速擴張?其二,新田多年在一個城市發展,如今四處開花,管理、人才、資金能否跟上?

   對于新田的商業擴張,田中飛解釋說,并未刻意為之,一切水到渠成。“有我們主動為之,也有一些商業機會找過來的。國貿店的成功,為今天新田集團在商業領域的快速前進做了很好的背書,也讓眾多商業機會紛至沓來,一切是厚積薄發。”

   “力求開一個新店成功一個,一步一步就走到了今天。”他說,進軍上海,是提升新田商業的標桿和影響力,要和更多國際品牌建立聯系,為將來引入河南、服務于河南商業做準備。

   面對電商與實體店的發展趨勢,田中飛的觀點是,電商只會侵蝕部分線下商業實體店的份額,而不是全部,雙方到最后會達到一個平衡點。電商只能滿足消費者的部分需求,更多的需求還需要線下實體店來完成。比如體驗購物的樂趣,或者放松心情。也正因此大多數商業綜合體,越來越注重顧客的購物體驗,也是實體商業需要不斷學習和改進的地方。

   “未來的實體商業,一定是朝著情景化、場景化的方向發展,要做好細節服務。”田中飛說,當一家購物中心能成為一部分群體的精神向往時,它對整個城市的貢獻已經超越了市場對它的評估,從而推動整個城市的商業文明進步。

   “新田從不會無緣無故地進入一個新的產業板塊。我們的多元化,更多是相關多元化,圍繞公司的戰略來延伸。”田中飛告訴記者,比如農業板塊和酒店板塊,均是新田從地產商轉型為美好生活供應商所需。而從集團發展的角度來看,多元化發展可以增強企業的抗風險能力。一旦某一個業務板塊受影響,其他產業可以相互支撐。

   盡管在商業邏輯上,新田的戰略看似完美,但事實上,未來在具體執行層面,田中飛以及新田集團,也面臨考驗。

   比如多元化戰略和多項目實施中,遍及1到5線零售市場,是否具備同時開展的資源和稟賦?多點開花的擴張中,顯然有別于新田以往的發展模式,這對管理、資金和人才形成多維考驗。這些問題,將是田中飛未來面臨的新課題。

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